如何开始营销你的超级增长初创公司

三年前,Drift的创始人把握了我作为公司第一次全职营销工作的机会。从那时起,我们的营销团队已经发展到20多岁,其他创业公司的人有时会向我寻求如何处理年轻公司营销的建议。以下是我最好的六条建议:

1.提早入住

我从人们那里得到的一个问题是,什么时候才能进行第一次营销工作?答案很简单:尽快。因为今天很难得到关注。

有一种信念,特别是在以产品为主导的公司中,如果你建立一个具有出色工程和设计并真正解决问题的优秀产品,事情就会自然而然地起飞。

对于一些非常幸运的公司来说,这确实有效。像Slack一样。他们建立了一个伟大的产品,而不投资营销。它爆炸了。但Slack是例外,而不是规则。你从来没有听说过那些没有成功的公司,因为......好吧,他们没有成功。

今天有很多噪音和竞争,你必须做营销。您越早投入营销,就越有可能获得关注,建立受众并赢得客户。

2.做那些不规模的事情

我不能说这个。感谢Paul Graham,这个建议现在显而易见且陈词滥调。但是许多人回避那些因为忙碌而无法扩展的事情 - 有压力,压力,目标,会议 - 他们认为没有时间。

但在早期你必须回复每封电子邮件。每条推文。每条消息。并阻止时间去做。当人们知道他们正在和一个真正的人交谈时,它就会变得与众不同 - 而且你在那里听。另外,如果你回复每个人,你就有权要求一些好处。就像,“嘿,虽然我有你,你可以分享这个吗?”或“PS:如果你在附近我们明天晚上举办活动。”

尽可能多地开始对话。

雇一位多面手

有一本名为Range的新书:大卫爱泼斯坦为什么全能主义者在一个专业化的世界中获胜,我更不同意他 - 特别是如果你想要第一次营销。

第一个营销人员需要能够做一些事情:写副本,运行广告,制作视频,运行事件,合作营销和合作伙伴关系,公关,SEO,内容营销。你说它的名字。

寻找那些没有特定“利基”的饥饿和斗志旺盛的人。找一个可以做一堆东西的人,然后找出哪里可以翻倍。以我为例。我是我们的第一个博客(当时我们聘请了一位作家)。我是我们的第一个活动人(然后我们聘请了一个活动经理)。我们遵循这种模式,直到团队人员配备为止。这本剧本还增加了一个新的,更专业化的雇员实际工作的机会。

4.对所有事情说“是”

在早期,我会对每个网络研讨会,播客采访,演讲机会,Twitter聊天说“是”。不管它是什么。只要说是,直到你能提出一个很好的理由拒绝 - 例如,它不起作用,没有人出现,没有人转换等等。

市场营销是一个动力游戏,它是第一个雇佣和保持球的工作。

5.不要成为芝士蛋糕工厂

你能做的最糟糕的事情就是把你的营销变成芝士蛋糕工厂(巨大的菜单,上面的一切都还可以)。你想成为制作GREAT比萨饼和美味沙拉的地方,就是这样。因此,尽早建立一个广泛的网络,但是一旦找到真正有效的1,2或3个频道,就可以激光聚焦并在这些频道上翻倍,直到它们不再起作用。

6.鼓励使用榜样

这是我希望在早期我更关注的第一件事。营销人员需要角色模型,因此他们不必亲自犯下每一个错误。

鼓励您的第一个营销人员找到1或2个同行 - 人们在不同的公司做同样的事情 - 并保持联系并分享最佳实践。这可能会变成某种治疗组。但这是学习(和吹掉一些蒸汽)的好方法。

你还在等什么?投资营销,尤其是在您发现产品市场合适之前,这是非??膳碌?。但这很关键。

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